艾禮安自成立以來，深耕報(bào)警行業(yè)，陸續(xù)推出各類智能化報(bào)警產(chǎn)品及方案，在各行各業(yè)發(fā)揮積極作用，踐行“護(hù)航千家萬戶，讓安全與幸福同在”的企業(yè)愿景。在區(qū)域項(xiàng)目挖掘及落地應(yīng)用中，則離不開我們?nèi)珖?guó)合作伙伴的共同努力，他們是艾禮安品牌發(fā)展壯大的重要力量。

接下來，我們將不定期分享艾禮安各地合作伙伴的優(yōu)秀項(xiàng)目案例，本期的優(yōu)秀項(xiàng)目案例來自湖北省凱訊天誠(chéng)系統(tǒng)集成有限公司。

關(guān)于凱訊

溯古，它是

底蘊(yùn)濃厚的千年古鎮(zhèn)

廣陌通衢的必爭(zhēng)之地

論今，它是

肩負(fù)苦難與榮光的英雄之地

實(shí)力強(qiáng)勁的新一線城市

這里深受楚文化的影響

誕生了一代又一代杰出的人才

孕育了一批批優(yōu)秀的企業(yè)

本文的主角——湖北省凱訊天誠(chéng)系統(tǒng)集成有限公司

便是根植于武漢這片沃土

并在這里成長(zhǎng)壯大的知名安企

深耕湖北安防市場(chǎng)二十余年，依靠本地化服務(wù)以及可靠的項(xiàng)目解決方案能力，凱訊不僅打造了諸多膾炙人口的項(xiàng)目，更塑造了專業(yè)厚道的品牌口碑，積累了廣泛忠實(shí)的客戶群體，逐漸成長(zhǎng)為本地安防企業(yè)中的佼佼者。

作為“艾禮安”在湖北地區(qū)的“代言人”，凱訊一直堅(jiān)守初心，立足本地，持續(xù)推進(jìn)品牌下沉，將艾禮安的產(chǎn)品及方案陸續(xù)滲透到了當(dāng)?shù)毓珯z法司、科教文衛(wèi)、地產(chǎn)、交通、能源等各行業(yè)，更是為武漢世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)的成功舉辦保駕護(hù)航，為雷神山、方艙醫(yī)院、隔離酒店等疫情防控場(chǎng)所提供智能化產(chǎn)品與方案……

守護(hù)一方安寧，凱訊一直身體力行，詮釋著優(yōu)秀安企的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)！

一、打造各行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)

從總線系統(tǒng)到全網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，凱訊依托于創(chuàng)新的周界報(bào)警、室內(nèi)探測(cè)系統(tǒng)為各大知名企業(yè)園區(qū)提供可靠的報(bào)警智能化解決方案。

重點(diǎn)項(xiàng)目

獵豹汽車廠（荊門）

菜鳥數(shù)據(jù)中心（武漢）

普凱國(guó)際物流園（東西湖）

東風(fēng)汽車技術(shù)中心擴(kuò)建項(xiàng)目（武漢）

德邦物流園（江夏）

華中天元光電產(chǎn)業(yè)園（武漢）

武漢高德紅外股份有限公司

湖北廣電長(zhǎng)江文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園智慧園區(qū)

菜鳥物流倉(cāng)儲(chǔ)中心（漢南）

華為武漢研發(fā)中心

盒馬鮮生運(yùn)營(yíng)中心（武漢）

華新水泥廠

湖北三安光電

嘉邁物流園

…………

2、地產(chǎn)領(lǐng)域

深入小區(qū)、酒店、商業(yè)等場(chǎng)景，凱訊為地產(chǎn)領(lǐng)域用戶提供多元化的報(bào)警產(chǎn)品及解決方案，助力實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

重點(diǎn)項(xiàng)目

世茂錦繡長(zhǎng)江

楚天都市沁園

天縱.半島藍(lán)灣

十堰希爾頓酒店

葛洲壩經(jīng)開紫郡蘭園

泛海國(guó)際居住區(qū)?蕓海園

泛海國(guó)際居住區(qū)?桂海園

保利新武昌

融創(chuàng)觀瀾府

華潤(rùn)置地公館

世茂云錦玉海園

世貿(mào)龍灣

武漢長(zhǎng)江存儲(chǔ)國(guó)際社區(qū)

硚口凱德廣場(chǎng)

中建壹品瀾薈

…………

3、校園領(lǐng)域

凱訊積極響應(yīng)“校園一鍵報(bào)警與公安聯(lián)網(wǎng)”相關(guān)政策，為各地校園提供專業(yè)的校園一鍵報(bào)警產(chǎn)品及解決方案。

重點(diǎn)項(xiàng)目

武漢大學(xué)

國(guó)防科技大學(xué)武漢校區(qū)

湖北文理學(xué)院

武漢市東西湖金銀潭小學(xué)

新光小學(xué)

東西湖區(qū)遠(yuǎn)洋小學(xué)

湖北省省直機(jī)關(guān)第二幼兒園

湖北恩施市七里中學(xué)

長(zhǎng)堰塘小學(xué)

荊門市天鵝學(xué)校

大冶市聚龍國(guó)際學(xué)校

武漢芳草地幼兒園（森幼兒園）

漢水新城幼兒園

天縱時(shí)代城一期幼兒園

荊門市楊店幼兒園

武漢市育才小學(xué)

武漢市四唯路小學(xué)

武漢市培英中學(xué)

武漢市鄱陽(yáng)街小學(xué)

武漢市六中致城中學(xué)

孝感市黨校

竹山縣雙壩小學(xué)

………

4、公檢法司

凱訊以優(yōu)秀的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)守護(hù)公檢法司領(lǐng)域的公平、公正，助力維護(hù)社會(huì)安定。

湖北省武漢市、恩施市、黃岡市多個(gè)武警支隊(duì)

湖北省多地公安聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)

5、護(hù)航軍運(yùn)會(huì)

2019年10月，世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)在武漢舉行，凱訊攜手艾禮安為軍運(yùn)會(huì)相關(guān)場(chǎng)館

——空軍預(yù)警學(xué)院、陸軍士官學(xué)院、海軍工程大學(xué)木蘭湖校區(qū)、五環(huán)體育中心、塔子湖體育中心等場(chǎng)景

提供了智能前端探測(cè)器、數(shù)據(jù)傳輸及控制、以及智慧報(bào)警綜合管理平臺(tái)等產(chǎn)品和方案。

除此之外，在項(xiàng)目建設(shè)前期以及軍運(yùn)會(huì)期間，給予了全程技術(shù)支持，確保軍運(yùn)會(huì)期間安防報(bào)警系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

6、助力隔離防疫

從2020年武漢雷神山醫(yī)院開始，凱訊陸續(xù)為多個(gè)方艙醫(yī)院、隔離酒店、社區(qū)隔離等場(chǎng)所提供無接觸式智能化隔離方案。

7、其他領(lǐng)域

此外，凱訊還涉足當(dāng)?shù)睾娇蘸教?、醫(yī)療衛(wèi)生、機(jī)場(chǎng)交通、管廊能源等眾多領(lǐng)域的應(yīng)用，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。

武漢天河機(jī)場(chǎng)檔案室

恩施州巴東縣水布埡電廠

漢南第二污水處理廠

武漢市武昌醫(yī)院

武漢市地質(zhì)博物館

襄陽(yáng)煙草復(fù)烤廠

枝江新客運(yùn)中心

孝感市民之家

仙桃人民醫(yī)院

隨州中醫(yī)院

湖北省榮軍醫(yī)院

百勝餐飲集團(tuán)

蔡甸中法管廊

漢陽(yáng)有軌電車

孝感國(guó)家電網(wǎng)

…………

二、關(guān)注新賽道，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

營(yíng)銷布局——夯實(shí)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)

深入了解當(dāng)?shù)匕卜朗袌?chǎng)特點(diǎn)，以用戶需求為導(dǎo)向，參與當(dāng)?shù)匕卜澜涣鲿?huì)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范宣貫、重要展會(huì)活動(dòng)等，牢牢把握“一手”信息，同時(shí)，緊跟時(shí)事政策，結(jié)合企業(yè)特性快速穩(wěn)定切入，為企業(yè)贏得更廣闊的的發(fā)展空間。

服務(wù)布局——因地制宜，千錘百煉

推動(dòng)渠道進(jìn)一步下沉，積極簽署二級(jí)經(jīng)銷商，擴(kuò)大用戶“圈子”，將目標(biāo)客戶發(fā)展成有效客戶。設(shè)立專門的銷售中心、售后服務(wù)中心，打造一支資歷過硬的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)更好的本地化服務(wù)。

戰(zhàn)略布局——守“舊”立新，持續(xù)發(fā)展

1、實(shí)施人才戰(zhàn)略。通過內(nèi)部培養(yǎng)和引進(jìn)，持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，應(yīng)對(duì)新興應(yīng)用行業(yè)的誕生，實(shí)現(xiàn)專人專向，向更多的領(lǐng)域發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)價(jià)值的最大化。

2、搭建好合作橋梁。立足報(bào)警行業(yè)，凱訊將加深與艾禮安的合作，做好項(xiàng)目滲透，傳遞市場(chǎng)信息，提出產(chǎn)品升級(jí)建議，配合廠家做好銷售、售后等服務(wù)支持，搭建好廠家和用戶之間的橋梁。

3、新賽道布局。安防長(zhǎng)尾市場(chǎng)的項(xiàng)目攻堅(jiān)發(fā)展依然還會(huì)持續(xù)作為公司發(fā)展的基石，在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，智慧消防、智慧工地、智慧能源、智慧文教等領(lǐng)域，圍繞這些新的行業(yè)應(yīng)用做更深入的布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。